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  行业新闻     |      2019-11-14 09:17:34

“茅台海外市场工作一年比一年好。”正如李保芳所说,2018年,茅台在海外市场出现了供给不足的势头,而今年以来,“供需矛盾”则愈加明显,出现了供不应求的状态。“从供求关系上看,和往年不同的是,经销商纷纷催货,消费者在市场上购酒一瓶难求。”李保芳说道。从艰难开拓国际市场到在海外市场掀起“茅台热”的背后,和茅台对海外市场的规划和支持以及茅台海外经销商的耕耘密不可分。首先是茅台大规模、多层次的品牌推荐和品牌建设活动,提升了茅台品牌在海外的知名度和影响力。对于茅台在2019年的品牌活动,李保芳也给予了肯定,他表示,2019年的推广活动最大的特点是频次更多、规模更大、规格更高,都取得了非常不错的效果。据茅台进出口公司董事长安怀伦介绍,2019年,茅台进出口公司协调当地经销商一起做了大量的品牌建设工作,包括加大在机场和市中心的广告牌投入;协助经销商在当地开展品鉴活动;支持经销商在当地高档酒店、商场做展示柜;四是帮助经销商进行终端建设,提高铺货率,提升消费者购买体验。在品牌文化推广上,2019年,茅台在海外创新推广方式,组织各国经销商共同策划、组织并赞助了在全球举办的共计310场活动。其次是茅台在海外市场的经销网络布局日益完善。据了解,截至目前,茅台在海外共有分布于全球64个国家和地区的107家海外经销商,其中“一带一路”沿线国家44个,比去年增加了6个,海外市场布局日趋完善。值得注意的是,在进行海外布局的同时,茅台也同步进行营销体系的理顺和经销队伍的整顿,全年累计取消了6家家违规和表现较差的经销商的销售资格。此外,2019年,茅台在海外市场也大力开展专卖店建设,新增10家海外专卖店。再次是茅台在海外市场的消费群体不断扩大,伴随着茅台和经销商不断进行主流渠道市场建设,在稳固了华人消费的同时,也有效拓展了主流消费市场和群体,加快渠道主流化和消费群体主流化的转型,茅台在海外的消费者越来越多,也推动了海外市场“茅台热”和“供不应求”的加剧。